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一分钟搞明白ToB/ToC/BtoB/BtoC/CtoC/OtoO - 知乎

一分钟搞明白ToB/ToC/BtoB/BtoC/CtoC/OtoO - 知乎切换模式写文章登录/注册一分钟搞明白ToB/ToC/BtoB/BtoC/CtoC/OtoO坊间那些事兽米味一分钟搞明白ToB/ToC/BtoB/BtoC/CtoC/OtoO这些词搞不明白。别着急，我们来逐一拆解。内容过干，请配合三连使用。首先讲中间的这个TO，在网上我们也会看到用阿拉伯数字2表示（如B2B，B2C），其实他们是一回事，数字二的英文发音和TO相同。所以就有人偷懒啦。To它可以理解为面相或连接的意思。C（Consumer）指的是个体用户。B（Business）指的是企业。所以：ToC，指的是公司的产品或服务所面向的用户是广大个体用户。比如我们天天用到的微信和你正在使用的小红书。ToB，指的是公司的产品或服务所面向的用户是企业。主要围绕企业的生产，管理，运营，决策等环节制定相应的产品服务。例如很多公司都会用到管家婆财务系统软件。BtoB，指的是公司的产品或服务主要面向企业之间的商务活动，企业与企业进行连接。比如阿里巴巴和1688，连接的是生产厂商和销售厂商。CtoC，是公司产品或服务主要面向个人与个人之间的活动。比如闲鱼和转转。BtoC，公司的产品或服务主要面向的是企业与个人之间的活动。比如天猫。那最后什么是OtoO？这两个O一个O（Online）指的是线上交易，一个O（offine）指的是线下体验消费。所以在只看缩写的时候，我们可以理解为产品所提供的业务模式是将线上交易线下体验，理解为是线下营销到线上进行交易。最典型的就是美团啦。总结下来理解为toB/ toC，所描述的是产品的面向用户OtoO，所描述的是产品完整使用场景最后再送大家一个P to P：泛指互联网形式的互联网金融、网贷等业务。你，看明白了吗？明白了再走哈～#不懂就问有问必答#互联网#产品经理#互联网产品经理#快速转行做产品经理#产品经理入门#内行才知道发布于 2023-04-03 16:00・IP 属地广东不懂就问有问必答快速转行做产品经理产品经理入门​赞同 24​​2 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

什么是O2O商业模式？ - 知乎

什么是O2O商业模式？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册电子商务淘宝网商业模式天猫什么是O2O商业模式？很多人都在说现在的电商在用O2O商业模式，到底什么才是O2O商业模式呢？关注者40被浏览169,932关注问题​写回答​邀请回答​好问题 5​1 条评论​分享​12 个回答默认排序张耕耘好模式，商业模式创新门户。​ 关注 所谓O2O商业模式就是online to offline，也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。最重要的是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 Groupon、OpenTable、http://Restaurant.com和SpaFinder之间的共同点是：它们促进了线上- 线下商务的发展。 Groupon的成长一直都很特别，但它只是一个大类下的一个类别，我称之为“线上 – 线下”商务（Online2Offline），或者简称为On2Off（O2O），这样就可同其它商务术语一致，例如B2C、B2B和C2C。 O2O商业模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线下的购买。它本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约，比如在OpenTable上预约）都发生在网上。这同目录模式明显不同（例如Yelp，CitySearch)，因为支付有助于量化业绩和完成交易等。 回想起来，很明显，这个规模非常“大”，或者说Groupon 的高利润增长速度超过了互联网历史上几乎任何其它公司。普通的网络购物者每年花费大约1千美元。如果普通美国人每年收入为4万美元。那么剩下的39000美元到哪里了？（考虑到电子商务购物者多为高收入美国人时，这个差额更大） 答案是：大部分（税后可任意支配的收入）都在本地消费了。人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。排除旅游，网上B2C电子商务大多将你在网上订购的物品塞到箱子里，然后运过来。这很没有意思，尽管网上销售的商品种类正在日益增加（Zappos在卖鞋方面取得了成功：在10年间从0扩张到了10亿美元，BlueNile在珠宝方面也获得了成功）。 FedEx（联邦快递）无法像餐厅、酒吧、瑜伽、航海、网球课程一样传递社交体验，但Groupon 可以。此外，对于在本地运营的瑜伽馆的人来说，增加学员不会产生太大的边际成本，也就是说，“本地”转售的商业模式比传统商业模式更合算，传统商业模式是低价购买商品库存，高价销售，而且在管理易腐坏或贬值库存上也具有差异。 对于O2O商务公司来说，方便衡量性能是很重要的，这是O2O商业模式的宗旨之一。传统的商业模式利用cookies和pixels之类的东西追踪转变。Zappos 可决定在线营销的ROI（投资回报率），因为每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”。线下商务就没有这个优势。 目前O2O已经逐渐成为互联网创业的热点领域，相信未来随着用户消费习惯的养成、移动支付的成熟、更多商家营销意识的增强，O2O平台会逐渐成形。届时，O2O将带动整个移动互联网产业的发展，而移动互联网也将成为O2O发展的重要助推剂。发布于 2014-05-12 11:06​赞同 47​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​HiShop​已认证账号​ 关注在这个人人都在谈创业和投资的年代，你要是不说说什么“商业模式”之类的词，你都不好意思显得自己很专业。而O2O模式是近年来国内新兴起的电子商务模式，发展势头强劲。那么到底什么是O2O商业模式呢?(一) O2O模式的产生B2C、C2C这些概念相信大家已经不陌生了，现在我们已经看到，电子商务已经改变了大众的生活方式。说到大众的生活，作为C端，更多的是在网上购买商品，然后B端或者店主把商品塞到箱子里，通过物流公司送到消费者面前。大家考虑下，电子商务的下一个阶段会是什么?不可否认，把商品塞到箱子里送到消费者面前，这个市场已经成熟。这个市场还有很大的潜力，但进入门槛已经很高了，从创业者到资本市场都在寻找。我们发现，服务业的GDP占有率比那些能塞到箱子里的商品高，而且在将来的5年国家将进一步提升服务业的GDP占有量，我们还发现，生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受，事实也证明这种在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务的模式很快的被接受。我们发现，酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店等等，这些服务不能把它们塞进箱子里送到我们面前，而必须我们到线下实地去享受服务。我们能否把电子商务与这些服务结合起来呢? 于是，一种新的电子商务模式诞生：O2O。(二) O2O商业模式的概念O2O，Online To Offline=线上互联网+商务的机会。线上，互联网是交易的前台。消费者可以在线上筛选服务，还有成交可以在线结算;线下，消费者可以自主去享受服务。即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 O2O模式最重要的特点是，推广效果可查，每笔交易可跟踪。(三)现阶段O2O模式的发展——团购与传统电子商务的“电子市场+物流配送”模式不同，基于O2O模式的团购网站大多采用“电子市场+到店消费”模式，消费者在网上下单并完成支付，获得极为优惠的订单消费凭证，然后到实体店消费。它使消费者兼得线上订购的便捷实惠和线下消费的完美体验，特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。而团购作为O2O模式的一种运用正在广泛地被大家所熟知。据专家分析，电子商务模式多样推陈出新是未来互联网发展的新趋势，而020新模式也将是下一个时代电商商业模式的开始。所以有需要的商家做一款O2O商城来发展线上，而HiShop专业做电商系统的服务商，是你值得信赖的选择。hishop2009发布于 2020-12-18 16:18​赞同 12​​2 条评论​分享​收藏​喜欢

O2O（网络用语）_百度百科

网络用语）_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心o2o是一个多义词，请在下列义项上选择浏览（共3个义项）展开添加义项O2O播报讨论上传视频网络用语收藏查看我的收藏0有用+10O2O，Online To Offline的缩写，即“线上到线下”的商业模式 [3]，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合和完善，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。中文名线上到线下外文名Online To Offline含    义指将线下的商务机会与互联网结合适用范围线上线下一体化来    源美国模式核心在线支付目录1词语来源2发展经过3引申含义4核心技术5应用价值6经营模式7主要难题▪盈利模式▪平衡模式8对比区别▪不同点▪相同点词语来源播报编辑O2O概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。发展经过播报编辑O2O电子商务模式需具备五大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。一种观点是，一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同，即可称为O2O；也有观点认为，O2O是B2C（ Business To Customers）的一种特殊形式。在1.0早期的时候，O2O线上线下初步对接，主要是利用线上推广的便捷性等把相关的用户集中起来，然后把线上的流量倒到线下，主要领域集中在以美团为代表的线上团购和促销等领域。在这个过程中，存在着主要是单向性、粘性较低等特点。平台和用户的互动较少，基本上以交易的完成为终结点。用户更多是受价格等因素驱动，购买和消费频率等也相对较低。发展到2.0阶段后，O2O基本上已经具备了大家所理解的要素。这个阶段最主要的特色就是升级为了服务性电商模式：包括商品（服务）、下单、支付等流程，把之前简单的电商模块，转移到更加高频和生活化场景中来。由于传统的服务行业一直处在一个低效且劳动力消化不足的状态，在新模式的推动和资本的催化下，出现了O2O的狂欢热潮，于是上门按摩、上门送餐、上门生鲜、上门化妆、滴滴打车等各种O2O模式开始层出不穷。在这个阶段，由于移动终端、微信支付、数据算法等环节的成熟，加上资本的催化，用户出现了井喷，使用频率和忠诚度开始上升，O2O开始和用户的日常生活开始融合，成为生活中密不可分的一部分。但是，在这中间，有很多看起来很繁荣的需求，由于资本的大量补贴等，虚假的泡沫掩盖了真实的状况。有很多并不是刚性需求的商业模式开始浮现，如按摩、洗车等。到了3.0阶段，开始了明显的分化，一个是真正的垂直细分领域的一些公司开始凸现出来。比如专注于快递物流的速递易，专注于高端餐厅排位的美味不用等，专注于白领快速取餐的速位。另外一个就是垂直细分领域的平台化模式发展。由原来的细分领域的解决某个痛点的模式开始横向扩张，覆盖到整个行业。比如饿了么从早先的外卖到后来开放的蜂鸟系统，开始正式对接第三方团队和众包物流。以加盟商为主体，以自营配送为模板和运营中心，通过众包合作解决长尾订单的方式运行。配送品类包括生鲜、商超产品，甚至是洗衣等服务，实现平台化的经营。 [1]2013年6月8日，苏宁线上线下同价，揭开了O2O模式的序幕。引申含义播报编辑O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。核心技术播报编辑实现O2O营销模式的核心是在线支付。这不仅仅是因为线上的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比选择最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。另外，正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为消费者节约了不少的支出。从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上，O2O的核心在于在线支付。应用价值播报编辑O2O的优势在于把网上和网下的优势结合。通过网购导购机，把互联网与地面店对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。1、O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，团购就是O2O的典型代表。2、O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。3、O2O在服务业中具有优势，价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。4、将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。5、O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节，让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，同时实现线上消费者“售前体验”。整体来看O2O模式运行的好，将会达成“三赢”的效果；对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。经营模式播报编辑O2O与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O平台商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：第一阶段：引流线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。常见的O2O平台引流入口包括：消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。第二阶段：转化线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。第三阶段：消费消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。第四阶段：反馈消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。第五阶段：存留线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。主要难题播报编辑盈利模式O2O多被投资方看好的原因在于它的前景不确定性，也就表明其机会成本和沉没成本的不确定。如果说确定性事件的概率至少是80%的把握，那投资机构的实际胜算一般只有20%就说明这个问题。O2O，分为垂直血缘行业链和平行优势产业链，垂直模式是以某个点作为突破口，然后建立从上游到下游的行业链；另一种也是以某一个点作为切入，然后建立闭环生态链，共享信息。但无论哪种模式都处在试水阶段，垂直需要的是强大的资源整合能力，这个能力对于很多行业大佬而言都很难，因为是一个高度分工的社会，协调资源和信息都需要强大的人力物力，何况是刚创业的公司。平行生态链模式需要的数据处理能力，这个需要的是不仅是公司自身实力的体现，还需要整合社会的配合，相比于第一种更加难。第一种是关爱一个家庭的幸福，而后一种是关爱全人类的幸福，所以这些因素导致O2O整体盈利模式未明，但小规模盈利还是可行的。平衡模式纯互联网时代是信息的时代，不关注人，只关注信息，而O2O是后互联网的体现，开始以人为本。很多公司和人都在谈以人为本，但就中国的经济能力，还很难做到，而O2O最伟大之处，不是建立了新的模式，而是真正从个人需求这个以人为本的角度出发，重新定义了经济哲学。但新模式突兀驾到，如何与消费者处理好平衡关系，是O2O的另一个问题。比如外卖，多长时间送，临走需要说句什么话让顾客下次还点自己的外卖，例如洗衣上门，是不是顾客所有要求都答应，怎么调节服务与体验的关系，这是O2O下一阶段将要面临的首要挑战。对比区别播报编辑O2O（Online To Offline）即线上到线下，其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务。首先，真正的O2O应立足于实体店本身，线上线下并重，线上线下应该是一个有机融合的整体，信息互通资源共享、线上线下立体互动，而不是单纯的“从线上到线下”，也不是简单的“从线下到线上”。O2O应服务于所有实体商家，而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型；其次，O2O应涉及实体商家的主流商品，绝不仅是个别的特价商品。最为重要的是，对于实体商家而言，互联网只是为其所用的一个工具而已，任何本末倒置的方法都将动摇实体商业的发展根基。一、O2O与B2C的异同O2O与B2C的相同点，都是一种服务形式。如果从消费零售服务角度来分，那么，最大范围是零售，其中包括传统的各种零售业态（如大型超市、标准超市、便利店、专卖店、品牌店、品类店；以及有交叉分类，如连锁店、和购物中心等等）；从早期的零售服务方式分可以有：店铺销售，无店铺销售（包括电视、电话、目录、互联网等等）。不同点1、O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……）；B2C更侧重购物（实物商品，如电器、服饰等等）；2、O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流;3、O2O中库存是服务，B2C中库存是商品；相同点1、消费者与服务者第一交互面在网上（特别包括手机）；2、主流程是闭合的，且都是网上，如网上支付，客服等等；3、需求预测管理在后台，供需链管理是O2O和B2C成功的核心；O2O适用的行业餐饮业、服务业、团购几乎采取O2O模式关于支付方式，业内人士指出，“采用二维码、声波等支付方式，再也不用担心需要提前准备现金了，也不用担心收到假币了，还可以实时掌控销售额。”作为双线零售，有线上零售渠道和线下零售渠道的品牌商、零售商都可以通称为O2O。有些人分的更细，把线下（实体店）和线上（网店）有机融合的一体化“双店”经营模式称为OAO（Online And Offline），但还有些人更喜欢把这类商品零售企业称为B2C，不管叫什么，这种模式的线上线下双零售渠道结合的形式，已经颇具代表模式，这是传统零售企业做电商的集体表征。这种模式从规模上做的最好的是苏宁易购，从后台系统管理上讲上品折扣做的不错。从消费内容上可分为服务和产品，上述几种O2O模式围绕的都是“服务消费”，双线零售的O2O模式围绕的是“产品消费”。围绕“产品消费”的O2O模式不仅只有零售企业的双线结合，与B2C相比，还有很多产品更适合O2O模式，比如有些企业已开始在房产、汽车、家具、橱柜、配镜等非标准、高单价商品上进行尝试，并取得了不错的成绩，这类商品需要用户体验，虽然B2C也可以进行销售，但不能满足大部分用户的需求，O2O则是更为理想消费形式。 [2]新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000

当下常见的几种商业模式 - 知乎

当下常见的几种商业模式 - 知乎首发于Salesforce入门切换模式写文章登录/注册当下常见的几种商业模式Warsy​谦虚，自信，善良好久不见，Warsy又来了。Warsy最近开始参与客户的BPR（Business Process Rebuild商务流程重构）会议，途中经常听到一些令人挠头的英文缩写。商业术语的数量非常之大，据说随意把三个字母排列组合，都会成为一个商业术语。所以，平时还是要多注意积累这方面的知识，才能在遇到他们时显得从容一些。从1990年代互联网普及开始算起，短短30年间，各种形态层出不穷。各位可能已经注意到，在如今许多业务形式都涉及电子商务和互联网的背景下，诞生了诸多不同以往的商业模式。听得比较多的有B2B，B2C，B2G等，不止如此，B2B2C这种结构更是让人容易晕头转向。所以，今天Warsy把当下几种常见的商业模式给需要的小伙伴们分享一下。当然，没有哪个职位需要涵盖所有业务方面，也没有必要对所有业务术语全部了如指掌，作为当下常见的商业模式，明白它们的含义还是有必要的。几天阐述的商业模式分类基于对象主体，也就是区分谁与谁做生意决定是什么样的商业模式。什么是B2C（BtoC）什么是B2B（BtoB）什么是B2B2C（BtoBtoC）什么是C2C（CtoC）什么是O2O（OtoO）什么是D2C（DtoC）什么是C2B（CtoB）什么是B2G（BtoG）什么是 B2C (BtoC)？B2C (BtoC) 是“Business to Customer”的缩写。它是指公司向消费者提供产品和服务的业务。回想一下我们作为消费者购买什么样的产品，订购过哪一种服务，就能够联想起什么样的公司特别适用B2C模式。最常见的例子，你每一次看视频时出现过的广告就是B2C模式的造物。从事B2C业务的大公司都专注于广告活动，所以即使是学生群体也知道这些公司或者产品的名称，这种广泛的知名度使得这些公司在就业中也往往非常受欢迎。苹果乔帮主一生都专注于通过B2C这种方式来影响更多的人群，从而改变世界。什么是 B2B (BtoB)？B2B (BtoB) 是“Business to Business”的缩写。它是指公司向公司提供产品和服务的业务。相比B2C，B2B可能有点难以想象。因为在消费者的生活区并不常见，所以究竟什么样的公司具体适用于B2B？实际上每一个“人、物、钱”都是企业的经营资源。如果按此类别思考，很容易理解：人力：咨询行业、人力资源行业（招聘/教育/培训/外包）商品：制造商（材料/零件/设备/电子元件等）资金：金融行业（银行/证券/​​资产管理/保险/风投）B2B可能每一笔都是大订单，但是订单量和B2C不是一个量级。如果在定期大量流通的场合，将带来稳定高效的收入。什么是 B2B2C (BtoBtoC)？B2B2C (BtoBtoC) 是“Business to Business to Customer”的缩写。从广义上讲，它的意思是“支持B2C业务的业务”，以支持制造商（B2C业务公司）的分销效率的批发商的业务形式被人熟知。从狭义上讲，“在EC（电子商务）中处理与消费者交易的业务”，例如在EC中处理最终产品出货的配送业务。国内的淘宝，京东，国外的ZOZOTOWN、Amazon 和 Rakuten等 EC 市场模型同样属于B2B2C。B2B2C也许可以打着“让世界上没有难做的生意”的旗号，创造其他模式望尘莫及的交易量。近年来喧嚣尘上的以工作室为单位的直播带货也是一种低成本的模仿，但效果有目共睹。实际上这昭示了谁控制了分销也就控制了市场。什么是 C2C (CtoC)？C2C (CtoC) 是 “Consumer to Consumer”的缩写。基于 EC 的交易以“咸鱼”等在线跳蚤市场而闻名。脱口秀大会赞助商“瓜子二手车”号称没有中间商赚差价，这个slogan完美违背了C2C的盈利模式。顺便说一句，C2C公司作为匹配平台，从上下游客户的流水中赚钱。这就是所谓的碰头生意 ʕ • ᴥ • ʔ什么是 O2O (OtoO)？O2O（OtoO）是“Online to Offline”的缩写。它是一种基于电子商务的交易，是指一种在线和离线购买活动相联系的商业或营销方法。在线优惠券以O2O而闻名。线上优惠券渠道为在线查看特价信息的用户提供了可以在实体店使用的优惠信息，从而带动线下实体店的顾客流量。风靡全球的“Groupon”是O2O ʕ • ᴥ • ʔ什么是 D2C (DtoC)？D2C (DtoC) 是“Direct to Consumer”的缩写。制造商，即B2C商业公司，一般通过零售店等分销方式销售产品，但它是制造商直接面向消费​​者销售产品的商业形式。说白了就是厂商通过EC直接销售的一种方式，但更严格的说，是指“一种没有实体店的EC=网购作为主要销售渠道的商业形态”。它的优势在于节省了保留实体店铺的成本，可以以低廉的价格提供产品。在时尚、化妆品、食品等领域，存在出不少D2C品牌。顺便提一下，直销只是手段，交易的核心仍然是商品，没有商品的直销是高风险的，甚至是涉嫌违法的，请尽量远离。谨防庞氏骗局，让养老的钱用在该用的地方。什么是 C2B (CtoB)？C2B (CtoB) 是“Consumer to Business”的缩写。它是指消费者向公司提供商品和服务的一种商业形式。例如，通过代表个人为公司产品和服务做宣传而获得报酬。在C2B中，消费者和商家之间很少有直接的联系，基本都是中介公司介入。娱乐圈的顶流代言商务，则多是由艺人公司直接接手，不会把天价合同的肥水留给外人。什么是B2G (BtoG)?B2G（BtoG）是“Business to Government”的缩写。这个模式就是企业与政府之间通过网络所进行交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。最后，无论何种商业模式，都是服务于交易这个本质，而交易都应该遵循法律法规。在规则约束下，不同的商业模式有效提升交易质量，才能算是在聚光灯下起舞。发布于 2021-10-26 15:19商业模式商业B2C 电商​赞同 37​​3 条评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录Salesforce入门Salesforce的入

O2O营销模式_百度百科

销模式_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心O2O营销模式播报讨论上传视频营销模式收藏查看我的收藏0有用+10O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。中文名O2O营销模式外文名O2O marketing model定    义营销模式核    心在线支付目录1产生背景2O2O特点3益处4风险误区5核心6多元化7国内发展▪百度系▪阿里系▪腾讯系8模式关系产生背景播报编辑随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C，商业模式之外，一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。对于B2B，B2C商业模式下，买家在线拍下商品，卖家打包商品，找物流企业把订单发出，由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。这种消费模式已经发展很成熟，也被人们普遍接受，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8%，线下消费比例达到92%。由于消费者大部分的消费仍然是在实体店中实现，把线上的消费者吸引到线下实体店进行消费，这个部分有很大的发展空间，所以有商家开始了这种消费模式。 [1]O2O特点播报编辑O2O营销模式O2O对用户而言：① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。② 更加便捷的向商家在线咨询并进行预订。③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。O2O对商家而言：O2O营销模式① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。④ 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。⑤ 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。O2O营销模式⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。⑦ 降低线下实体对黄金地段旺铺，大大减少租金支出。对O2O平台本身而言：① 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。② 对商家有强大的推广作用，可吸引大量线下生活服务商家加入。③ 数倍于C2C、B2C的现金流。④ 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。益处播报编辑O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。风险误区播报编辑O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务化问题。但是，O2O模式并非简单的互联网模式，此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。可以说，线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功。而线下能力的高低又是因为线上的用户黏度决定的，拥有大量优势用户资源、本地化程度较高的垂直网站将借助O2O模式，成为角逐未来电子商务市场的主力军。O2O模式的关键点就在于，平台通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务提出更高的要求。而这些线上迅速崛起的创业型公司能否掌控稳定的服务体系也是一个很大的问题，比如美国发展迅速的短期租房网站Airbnb就因为线下的问题遭到了很多人的质疑。曾有一名房客“洗劫”了房东的房间。Airbnb团队对线下风险把控的不足的同时也显示了这种模式的短板。大多数O2O模式的企业并不能掌握线下服务的质量，只相当于一个第三方中介，在中间起到协调作用。此外，在线支付、线下体验，很容易造成“付款前是上帝，付款后什么都不是”的窘境。比如定制类实体商品与消费者预定不符，一旦质量低于预期，甚至极为低劣，消费者会处于非常被动的境地。对于O2O模式而言，线下的主体多半是服务类型的企业，而国内服务存在各种不规范的运营，虽然团购已经进行了先期教育，但是距离稳定完善的服务仍相去甚远，因此如何保障线上信息与线下商家服务对称，将会成为挑战O2O模式能否真正发展起来的一个关键节点。O2O模式若以价格优势吸引消费者，此处仅以团购的模式看问题，商家如何权衡线上价格和线下价格的差异，不打破自身原有的市场体系，同时保证两方消费者的利益，或更重视哪方的消费者，才能吸引到最大客流量也是个难题。这些难题同时决定了对O2O模式的商业运用需要高起点的局限性，其商业运用已经不仅仅是单纯网络平台的形成，具有本地化性质的商业运营网点的覆盖势必成为O2O模式的重要支撑，而此这些本地化运维中心出现，也同时解决了一个大规模的商业平台如何做到线上线下商家服务推广问题，因为在大规模本地化运维网点已经将一个大问题分解成了多个小问题，将商家合作、商业推广等等问题细化，保证审核关口前提下，可以最大限度的保证各种服务信息的可靠性、真实性。而且借助于各种智能终端的应用，在最大限度积累消费用户和大规模的运营网点覆盖的前提下，保证用户可以走到哪、玩到哪、享受到哪，最大限度的提升用户体验，在无形中进行商业服务的再推广，用户的再积累，形成商业服务的良性循环链。 [1]核心播报编辑O2O营销模式的核心是在线预付。数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%。 TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell在描述庞大的线下消费规模时举例说，“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比择选最令人期待的服务，依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。另外，正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为对消费者节约了不少的支出。对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。其次，O2O是一个增量的市场，由于服务行业的企业数量庞大，而且地域性特别强，很难在互联网平台做广告，就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词，但O2O模式的出现，会让这些服务行业的商家们一跃线上展开推广。从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上，O2O的核心在于在线支付，一旦没有在线支付功能，O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。就拿团购而言，如果没有能力提供在线支付，仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱，结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了完整的商业形态。而在以提供服务性消费为主，且不以广告收入为盈利模式的O2O中，在线支付更是举足轻重。多元化播报编辑创新工场CEO李开复在提及O2O模式时指出，“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。” 眼下仍旧风靡的团购，便是让消费者在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。然而，团购其实只是O2O模式中的初级商业方法，二者区别在于，O2O是网上商城，而团购是低折扣的临时性促销，对于商家来说，团购这种营销方法没有可持续性，很难变成长期的经营方法。不过，也正是团购的如火如荼，方才拉开了O2O商业模式的序幕。到2010四季度，中国网上零售市场销售规模达到1728亿元，但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为4.5%。因此，实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合，具有广阔的市场空间，与此同时，O2O模式的发展也正在逐步展现其多元化的一面来。广州有家公司，通过自建网络展示平台，将家电与家居产品直接从生产厂家供给家庭，据CEO杨建斌介绍，作为国内首家F2F（Factory to Family）家电及家居品牌，降低了代理商和家电卖场等渠道费用，能让消费者以平价购买到高档家电和家居产品。与其他家电家居卖家有所不同的是，消费者需要在官网上下单订购，而后享受到线下的上门定制服务，当然，消费者也可以先到设在天河的体验店，接受导购提供的“量身”建议与设计后，再行在线支付。成功的在线商店驱动了离线的商务，从某种程度而言，这对商家衡量产能降低库存亦有一定的帮助。国内发展播报编辑网站案例：采用“O2O模式”经营的网站已经有很多，团购网就是其中一类，另外还有一种为消费者提供信息和服务的网站，再有就是刚兴起的房地产网。百度系百度凭借流量入口的优势，其很多业务进展都相当顺利。让商户自主通过百度的平台开展O2O业务是百度更愿意接受的方式。平台1、由百度和新京报共同投资的京探网于2009年6月上线，定位于区域性生活服务平台，百度和新京报各占一半股份，具体内容由新京报提供和运营，百度提供的是则是资源和流量支持。2、2010年11月，百度的LBS产品“百度身边”正式上线，以美食、购物、休闲娱乐、酒店、健身、丽人、旅游等类目为主，整体属于信息点评模式，并整合了各种优惠活动信息。3、百度的C2C平台百度有望于2010年10月推出生活频道测试版，2011年4月正式转型生活服务平台，同年11月改名爱乐活，并分拆独立运营，百度联合IDG和启明创投向爱乐活注资5000万美元。4、2010年6月，百度旗下的Hao123上线了团购导航，2011年6月，“hao123团购导航”被升级为“百度团购导航”，百度团购开始由单纯的导航向O2O的方向进化。5、百度于2013年2月开始上线自营团购业务，2013年8月以1.6亿美元战略控股糯米网。6、百度地图2008年上线，2010年4月开放API，开始引入第三方网站增加POI信息。百度的O2O战略以百度地图为中心，百度团购和百度旅游（包括去哪儿）作为两翼，打造大平台和自营相结合的模式。阿里系阿里系是涉足O2O最早的一家，也是布局链条最长的一家。其布局明显提速，先是淘宝推出了地图服务，本地生活信息服务平台丁丁网正式宣布获得阿里巴巴与花旗银行的投资，以及2014年阿里巴巴集团对银泰商业进行战略投资，并将组建合资公司。阿里O2O正在向“闭环”大迈进，整理如下：1 、淘宝本地生活平台2006年，阿里巴巴收购了由前员工李治国创办的口碑网。后调整成为淘宝本地生活平台，提供本地商户信息、电子优惠券、团购、租房、外卖和演出等6类服务，并拥有本地生活、淘宝电影等两个移动客户端。2、团购：聚划算、中团淘宝2011年2月宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”。2011年7月，美团网完成的B轮融资是由阿里巴巴领投，随后，阿里副总裁干嘉伟宣布加入美团网担任COO，负责管理与运营，加强线下队伍。3、与线下零售业2014年3月31日，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。工具1、线上线下比价：一淘网淘宝旗下比价网站一淘网，提供有扫二维码比价应用“一淘火眼”，可查询商品在网上和线下的差价。2、支付工具：支付宝支付宝已经在手机摇一摇转账、NFC传感转账以及二维码扫描支付方面有所布局，并在线下和分众传媒、品折扣线下商场达成了合作。在虎嗅之前的报道《支付宝O2O的为与不为？》中，支付宝CEO彭蕾明确表示，支付宝在阿里O2O的定位是工具，向后端靠，提供与支付相关的场景应用。3、淘宝地图服务LBS在移动互联网时代，基于地理信息的搜索，向用户推荐地图及地理位置信息相关的商户信息变得尤其重要。淘宝刚刚推出的地图服务，具有定位、找周边团购优惠、找本地商户等功能。其中团购优惠由聚划算提供，商家来自淘宝本地生活，地图由阿里云提供。 [1]腾讯系之前虎嗅曾经多次分析了腾讯O2O的路径选择与困难，如腾讯电商控股公司生活电商部总经理戴志康所言，以“二维码+账号体系+LBS+支付+关系链”构成的腾讯路径，其重要的环节包括：入口微信+二维码。马化腾多次强调：腾讯和微信就是要大量推广二维码，这是线上和线下的关键入口，“微信扫描二维码”的成为腾讯O2O的代表型应用。工具财付通宣布与微信腾讯电商等进行深度整合，以O2O的方式打开手机支付市场。其核心业务“QQ彩贝”计划打通商户与用户的联系，实现精准营销，打通电商和生活服务平台的通用积分体系。平台F团与高朋合并的公司获得4000万美元融资，Groupon主投，腾讯跟投。前后加起来，腾讯在团购业务的投资已经超过1亿美元。据搜狐IT的消息称，F团的业务未与微信进行整合，但并不意味团购不会成为腾讯扩张O2O的助推器，“F团高朋的团购业务将给腾讯带来丰富的商户资源，有助微信的发展”，电子商务观察员鲁振旺说到。QQ地图戴志康曾经讲过，手机最大的不一样是有位置，入口即地图，地图是让线下的人和线上的东西产生关系的非常有价值的手段。腾讯的思路是通过多样化方式提供的地图平台，开放的API允许更多开发者的接入和调用。自从腾讯地图平台2011年开始立项街景服务，全球定位数据遍布除非洲外的其他大洲，据说最新的腾讯街景即将面世，支持手机，以后LBS的应用可以调用腾讯的街景和地图接口，直接在应用里显示所在地方的实际街景数据。 [1]模式关系播报编辑O2O与B2C、C2C的关系虽然O2O模式与B2C、C2C一样，均是在线支付，但不同的是，通过B2C、C2C购买的商品是被装箱快递至消费者手中，而O2O则是消费者在线上购买商品与服务后，需去线下享受服务。这是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，对消费者来说，也是一种新的“发现”机制。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000

目前哪些平台属于o2o平台？ - 知乎

目前哪些平台属于o2o平台？ - 知乎切换模式写文章登录/注册目前哪些平台属于o2o平台？HiShop​已认证账号 　以前最早出现是B2B、B2C的一些模式，但是随着互联网的不断发展，O2O模式开始出现在我们生活中，O2O模式其实就是线上到线下，那么目前在我们日常生活中有哪些平台属于o2o呢?　　O2O是什么意思　　O2O英文全称为OnlineToOffline(线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。　　O2O是未来商业发展的趋势，O2O目前在我国被应用的最广泛的是生活服务类，O2O是什么意思，像饿了吗，美团，共享自行车等生活相关的商家的O2O模式的优势体现的淋漓尽致。　　O2O平台有哪些?　　团购类单独出列吧：百度糯米、大众点评团购、聚划算、聚美优品、拉手网、美团网、团800、窝窝网、唯品会　　餐饮类外卖平台：百度外卖、美团外卖、外卖超人、淘点点、生活半径、团到家、美餐网、叫个外卖　　餐饮类生鲜平台：、爱餐桌、菜篮子、一地一味、青年菜君、小农女　　餐饮类美食分享平台：大众点评网、回家吃饭、有饭　　餐饮类美食菜谱平台：豆果美食、大嘴巴、订菜网、美食天下、下厨房 、微菜单　　餐饮类酒类：酒仙网、乐品酒、搜搜酒、买买酒、酒葫芦网　　餐饮类生鲜配送类：顺丰优选、鲜果买、阿甘生鲜、每日优鲜、饭店联盟、优谷网　　家政类：e家洗、阿姨帮、e家洁、家政无忧、好阿姨、无忧保姆网　　打车租车类：快的打车、神州租车、易到用车、滴滴打车、一号专车　　在线教育类：51Talk无忧英语、好未来、一作业、学习宝、好学教育、全通教育　　以上就是关于哪些平台属于o2o的相关内容了，以上的o2o平台只是给大家参考，其实我们生活中还有很多的o2o平台，想要了解更多可以关注我们hishop哦。想要o2o电商平台可别忘记hishop了哦，有什么问题可以咨询我们 hishop2009文章来源：https://www.hishop.com.cn/himall/show_90848.html编辑于 2020-11-27 14:09O2O电商服务平台O2O 运营​赞同 36​​2 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

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侯国玉_百度百科

百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心侯国玉播报讨论上传视频原英雄联盟职业选手，现游戏主播收藏查看我的收藏0有用+10侯国玉，游戏ID：otto（曾用ID：Sebastian、稳健棍），1996年3月8日出生于辽宁鞍山， [15]原英雄联盟职业选手，曾效力于YG战队、SAT战队、V5战队（现NIP战队）及KSG战队，现游戏主播 [1]。侯国玉在2013年取得TGA英雄联盟城市争霸赛冠军 [4]在2014年取得LSPL春季赛亚军。 [5]中文名侯国玉别    名电棍 [3]国    籍中国出生地辽宁鞍山出生日期1996年3月8日职    业电子竞技选手、 游戏主播 [2]游戏IDotto游戏位置中单、上单 [2]主要成就TGA英雄联盟城市争霸赛冠军 [4]2014年LSPL春季赛亚军 [5]目录1职业生涯2生涯数据3获奖记录4人物评价职业生涯播报编辑TGA时期侯国玉最早效力于IG二队YG战队，在2013年取得TGA英雄联盟城市争霸赛冠军，同时获得参加2013年LPL夏季赛的资格。 [4]在2013年LPL夏季赛上YG战队因积分不足掉级至LSPL联赛（现LDL联赛）。2014年LSPL春季赛上YG战队以11胜3平1负积36分的成绩位居积分榜第二取得LSPL春季赛亚军，并晋级LPL联赛。同年LPL夏季赛上YG战队再次将降级至LSPL联赛。 [5]随后侯国玉从YG战队离队。2016年侯国玉加入SAT战队担任中单选手，同年LPL夏季赛上SAT战队因积分不足进入保级赛，在保级赛上败于OMG战队进入LSPL联赛。 [6]随后侯国玉从SAT战队离队。2018年侯国玉加入VT战队在2018年LDL夏季赛上VT战队因成绩不佳最终VT战队遭到解散。V5战队时期(4张)2019年8月，侯国玉加入V5战队（现NIP战队）。 [7]同年LPL夏季赛上V5战队因积分不足未能晋级季后赛。随后侯国玉从V5战队离队。2021年2月24日，侯国玉加入KSG战队，以LDL选手的身份回归赛场。 [8]同年LDL春季赛上KSG战队以6胜19负的战绩未能晋级淘汰赛。 [9]2023年3月，侯国玉在直播中正式宣布退役。 [10]2024年2月23日，参加2024虎牙直播电竞全明星新春赛。 [16]生涯数据播报编辑英雄联盟赛事数据赛事名称出场次数总击杀(场均)总助攻(场均)总死亡(场均)KDA场均金钱2018发展联赛南京赛区341071371371.70115832019职业联赛夏季赛常规赛20680.7083282021发展联赛春季赛常规赛401251931891.6010325（以上数据来自英雄联盟官网） [2]otto选手介绍2013年LPL夏季赛上对阵OMG战队，侯国玉使用荒野屠夫，在比赛前期 使用大红药单杀对手瑞兹拿下一血，接下来利用装备的领先接连单杀瑞兹进一步扩大优势，到了后期配合队友抱团推进推掉对手的基地取得比赛的胜利。 [13]2014年LSPL春季赛上，侯国玉使用盲僧在比赛中打出34次击杀。 [11]2016年LPL夏季赛上对阵IG战队第二场，侯国玉使用机械先驱在比赛前期就在下路游走击杀对手ADC，接下来通过补兵发育进一步提升装备，在比赛后期配合队友多次推进无果后，配合队友拿下远古巨龙后推进高地，最终成功取得比赛的胜利。 [14]获奖记录播报编辑年份奖项2013年TGA英雄联盟城市争霸赛冠军 [4]2014年LSPL春季赛亚军 [5]人物评价播报编辑侯国玉在职业时期也曾有过高光表现，加之他头脑灵活，妙语连珠，这使他在直播上颇有天赋。凭借出色造梗能力，使他在直播中更受关注。（PENTAQ刺猬电竞社评） [10]侯国玉曾经是一名实力型上单，随后转为中单，他的打法凶悍，操作细腻，无论用什么英雄都有出色的发挥，但偶尔发挥失常需要进一步提高。（52PK评） [12]新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000

otto承认退役——轻狂少年的残破梦想_腾讯新闻

otto承认退役——轻狂少年的残破梦想_腾讯新闻

otto承认退役——轻狂少年的残破梦想

图/网络

文/言成

2023年2月26号，电棍进行着一如往常的直播环节。在刚结束的游戏中，电棍因为陪玩过程老板水平不佳而压力老板，观众借此机会开始起哄道：“赚人家钱还立牌坊，你以为你还在打职业呢？”电棍开始据理力争，坚称自己没有压力老板，观众见电棍还是这般死鸭子嘴硬，起哄得更加起劲，直播间充满了快活的空气。电棍却紧接着说道：“你说到职业我不可能会生气的呀，因为我打过职业。就是我虽然说退役了，没有再打了，但是我打过职业啊，没有说你一提到职业就会破防的。”原本喧闹的直播间陡然冷清了下来，随即又迸发出更加欢快的氛围。“otto宣布退役，轰动了全世界的电竞圈，电竞圈的人们都在询问otto究竟是谁。”“世界第一璐璐选择退役，Faker表示没有宿命对手后充满遗憾。”观众们都在狂欢着，没有人注意到电棍的表情有种难以言说的寂寥，这位曾经的天才少年最终还是放下了他长达十年的夙愿。

登场即巅峰，一梦终成空

侯国玉，职业名otto，观众更喜欢称呼他为“电棍”“稳健棍”。他的初登赛场是如此耀眼，这使他的职业生涯刚开始就受到极大关注。

　　

最初，电棍以iG二队YG战队上单的身份，夺得了TGP赛事的冠军，成功晋级LPL。他在这国内最高的赛场上，将自己的锋芒展现在观众眼前。在一场YG对阵OMG的比赛中，otto对线的是当时风头无两的Gogoing，这位被称为LPL上路第一人的选手。所有人都以为会是一场一边倒的对局，比赛过程正如观众们预想的那样，但是对象却完全相反。otto的大红药鳄鱼不期而然地单杀了Gogoing瑞兹4次，凭一己之力将上路打穿，在otto的带领之下YG以摧枯拉朽之势拿下了这局比赛。

　　　　

　　

随后的一次赛后采访中，otto如是说道：“因为当时Gogoing在上路就等于一座山，谁知道他那天脆得跟张纸一样。”PDD也曾透露：“在我退役后会有一个非常强的选手接替我的位置，那个人就是otto。”当时的otto是那么的春风得意。在赢下这场记录在LPL历史之上的胜利后，YG战队接连战胜众多强敌，隐隐有一流强队的影子。

　　

然而在这支新生战队初次登上LPL这样的舞台，仍然在比赛时稍显稚嫩，赛程前期的连续失利。尽管后续整支队伍逐渐调整状态，在赛程后半段尽力得分，但是最终YG战队仍然因为积分不足，惨遭降级，YG战队下放LSPL。与此同时，职业选手间流行着集体打德州扑克的不良风气。otto在当时的风气下，在来到俱乐部的第一天，就被经理带着去打德州，仅一晚就输掉了9千。以当时otto3千的工资来算相当于刚到俱乐部就要打三个月白工，身体力行地展示了什么叫打职业还得给俱乐部钱，属实“带资进组”。这也为他后来的发展埋下了伏笔。

虽然下放LSPL，otto还是凭借强劲实力在LSPL大杀四方。otto经过队内调整，转战中单，随后便和当时的兮夜和韦神并称“三大中单”。otto因为比赛风格激进，却在一次采访中称自己风格稳健，因此在职业选手间有了“稳健棍”的戏称，更有人直接称呼他为“中路防御塔”，当时的中单选手纷纷表示和两座防御塔对线，任谁压力不大？一次和兮夜比赛前的采访中，兮夜打趣道：“我打不过他，我们和平补刀好不好。”而otto更是说出了那句传世经典：“我希望WE出一个兮夜被秀TOP10。”显尽了他的年少轻狂。

他也有这般张狂的实力，在一次和日后著名的野王Mlxg的比赛中，otto使用盲僧夺得了单场34杀的成就，即使到现在也是LSPL最高击杀纪录。同时他的一手上单豹女在国服高端局所向披靡，甚至当时著名的视频作者主播小漠，也曾邀请他制作了一期《国服第一豹女》的视频流传甚广。即使在国外，也有英文解说Karonmoser在社交频道上对其大加赞誉。

“这个家伙很有天赋，在YG/iG.Young中做到了位置互换，并且在中路的上路都做到了出色的发挥。曾有一次直播中，他一支手边抽着烟边点着外卖，还能同时杀穿他的对手。”

　　

可以说那时是otto职业的巅峰时期。

　　

当时的otto，拥有着联盟一流选手的实力，他的职业之路原本应当是一条康庄大道，然而却只在一晚便成为了空中楼阁。之前输钱的经历并没有警醒otto，反而是让他沉迷于赌徒心理越陷越深。终于在一晚，otto输掉了15万，15万对当时的otto来说就是他的全部身家。他用自己的亲身经历为广大网友上了一节生动的戒赌网络教育课。身负巨债的otto只得另谋出路，选择为当时的一支城市争霸赛队伍代打比赛，最终被揭发。联盟随后对otto做出了禁赛的处罚。otto的职业生涯以一种众人都意料不到的方式戛然而止，只剩下对他抱有期待的人们唏嘘不已。曾经和他并称“三大中单”的兮夜和韦神都已经在LPL留下了自己浓墨重彩的一笔，甚至两人都曾单杀过Faker证明了自己的实力，然而这位被称为“大Faker”的选手，却从未和这名与自己“齐名”的对手有过任何一场赛场上的较量。

充满争议的直播生涯

虽然他的职业生涯因为自己的失误而拐入了死胡同，但生活并没有切断他的所有退路。电棍因为在职业时期也曾有过高光表现，加之他头脑灵活，妙语连珠，这使他在直播上颇有天赋。但也因为他脾气暴躁，素质底下，他那精彩的语句都用在问候队友家人之上，也让很多路人对其嗤之以鼻。电棍脾气暴躁，加上打字速度极快，并且热爱甩锅，这使得他经常与游戏中队友激情对喷，并且电棍的对喷一视同仁，无论对方是路人或是职业选手都照喷无误。电棍曾经在S5时期在一场对局中和当时EDG的上单选手Koro1发生了冲突，两人在对局中激情互动。这之后EDG的粉丝纷纷冲到电棍微博下进行爆破，但电棍一人和他们对喷竟不落下风，甚至自嘲这叫“万猪拱塔”。电棍也以喷子之名在直播界留下了自己的威名。

　　

电棍极富造梗能力，现在很多耳熟能详的梗追本溯源都能来到电棍这里。“大家都挺猛的，怎么到你这里就拉了胯了啊？”“猪鼻”“这打野走位就离谱，你成天惦记着你那b三狼干什么？”都出自电棍直播间，这些梗都在日常生活和游戏中泛用性极强，因而被人们广泛使用，某种意义上来说电棍甚至为中文的发展做出了绵薄的“贡献”。

　　

然而在攻击性极强的话语背后，电棍也是一个直爽明理的东北汉子。电棍曾在一次排位中匹配到了当时WE上单选手草莓，随后二人在游戏中发生冲突，两人最终不欢而散。在这之后，草莓家中出现事故，这在当时电竞圈广泛传播。之后电棍在一次排位中匹配到一名WE黑，该玩家在游戏过程中一直在辱骂草莓和草莓家人。这种情况下，电棍并没有记恨之前与草莓的恩怨，反而开始维护草莓并与该玩家进行对线。这种对事不对人的行事风格，缓和了观众对他的认知也缓和了草莓对他的态度，最终草莓与电棍竟成为了要好的朋友。在电棍面对挫折之时，草莓总是最先给予他安慰和鼓励。

“吉吉国王”的全民狂欢

电棍的粉丝们发现他的本名侯国玉只要去掉一点就是“猴国王”，于是便以当时最热的动画《熊出没》中的猴子国王“吉吉国王”代称电棍，而他们更是自封吉吉国民来显示自己对电棍的拥护。吉吉国民们热爱在电棍直播间起哄，惹恼电棍。但在路人谩骂电棍时集体站出来拥护他们的国王。电棍直播间没有黑粉，亦或者说全是黑粉。电棍热衷于和弹幕对线，一名id为尊尼获加的观众在电棍直播间带节奏，在与电棍对线时被房管禁言，电棍为了继续和他对线当场给尊尼获加一个房管职位，震惊了直播间的每个人，原来在主播直播间带节奏也能当房管，为电棍直播间的抽象风潮再度添砖加瓦。当尊尼获加指出电棍对位中单中间有过游走和打野一同越塔己方上单，电棍为何不去解围。电棍说出了那段影响后世的“吉吉圣经”。

　　

“打野没去我一个中单为什么要去？”

“你白银觉得是我的锅，那就是我的锅。你知道为什么吗？因为白银说的话，就像那癌症晚期患者说的话，他都已经那样了，你为什么不顺从他呢？给他最后的时光一些美好的回忆。”

　　

在满屏的问号之下，电棍的直播间再次得到了“升华”。自那之后，英雄联盟圈的人们即使不知道电棍这位主播，也大概率听过“白银都是癌症晚期”这句话。这句话在英雄联盟圈内广泛传播，无数的路人都蜂拥到电棍直播间想要瞻仰一下能说出如此“至理名言”的主播究竟何许人也。

而吉吉国民们选择了一种更加抽象的方式从电棍身上汲取乐趣，他们将电棍的话进行倒放，随后对其进行鬼畜二创，用这种方式对其进行解构。一句“大家好，我是电棍”的倒放“欧内的手，好汉”成为了吉吉国民们的接头暗号。关于电棍的鬼畜往往没有精良的调音，没有悦耳的编曲，反而会是抽象的噪音，用着电棍话语的倒放，进行着粉丝们的狂欢，但却因为特立独行反而获得了极大的传播。因为倒放的语句往往浑浊不清，被称之为古神的低语，电棍也因此得名“古神”。电棍也因为这种抽象的方式，躺在全民狂欢的浪潮中，获得了如潮水般的流量。

空洞的追忆，残破的梦想

很多人讨厌着电棍，因为他的低素质，因为他这样的主播带坏了整个游戏的社区环境，因为他那些四处惹是生非的粉丝。讨厌他的理由可以很多，但若是扒开他外层用粗俗包裹自己的伪装，侯国玉终究也只是一个在人群中随处可见的普通人。人们可以倒放他的所有话语，但唯独无法倒放的，是他的职业生涯。电棍是电竞圈最“伤仲永”的案例，他曾经热爱着英雄联盟，热爱着赛场上的灯光与掌声，并且他确实拥有着比平常人更加优秀的天赋，也曾闯出过自己的成绩。然而因为自己的错误，他失去了自己最热爱的事物，在生活的摧残中变得麻木又尖酸，为了流量可以出口成脏，为了金钱甚至会在直播间推销槟榔。因为长时间离开职业赛场，最引以为傲的游戏天赋也被消耗殆尽，当年嘲讽卡在白银的玩家，而自己却也在钻石停滞不前。

　　

十年前，他是PDD钦点的未来iG上单新人，是单杀Gogoing的超级新星。

　　

十年后，新生代的iG上单The shy已经带领iG夺得了世界冠军受尽万人瞻仰，而他却只能抱着双腿蜷缩在屏幕前的电竞椅上，满眼都是自己年轻的模样

。

当一名网友在弹幕嘲讽道：“你被YG踢出去时仿佛一条丧家之犬。”电棍也会难得的红温破防，人们看到麻木的电棍也会难堪时，更加兴奋地对其不依不饶进行拷打，却没人注意到电棍脸上的遗憾与不甘。电棍对于自己心中最珍视的职业时光，一直如同孩子保护自己最心爱的玩具般不愿被人触及。

　　

“otto你是职业选手吗？”

　　

“我觉得我是。”

　　

对于他来说职业选手依旧是他最珍视的身份。但当他说出：“我没有退役，我只是没有人要。”时，脸上浮现的落寞却又是无法掩饰的。他对于赛场的向往，支撑着他继续坚持着自己对于职业选手的身份认同。

　　

之后电棍也曾在S6时期短暂加入过SAT战队，但战绩惨淡，甚至在一场对阵EDG战队的比赛中，打出了被EDG五人包括防御塔轮流单杀的成就。最终也被扫地出门，无奈回归了自己直播生涯。

　　

重登赛场，有心无力

　　

三年之后，当所有人都认为电棍将安心直播时，电棍突然宣布自己将会在V5复出。人们震惊了，当时已经23岁的电棍，在职业选手中已经是大龄选手的年龄，这时复出他必定会承担非常沉重的压力。然而即便如此，他还是毅然决然穿上了属于他的队服。V5.otto。

　　

　　

即使知道重回赛场只会被某些人认为是炒作，即使知道重回赛场会被观众当作是小丑，即使知道重回赛场以自己目前的实力只会被碾压，但是otto依然无法拒绝那仅有的重回赛场的机会。otto渴望着比赛，就如同沙漠中的旅行者渴望着绿洲中的湖泊。

很快otto就迎来了上场的机会，一场V5对阵DMO的比赛中，otto作为首发中单出场。作为otto重登赛场的揭幕战，这场比赛在赛前便备受瞩目。当otto在聚光灯下重新站上这梦寐以求的赛场，他极力压抑的脸上还是表露出激动的神情。

人们讨论着otto究竟会掏出怎么样的英雄来重新开启自己的职业生涯，是在排位中单杀各路职业选手的琪亚娜，亦或者是他招牌的塞拉斯。然而当那个带着巨大帽子的约德尔人选定时，观众们沸腾了。V5为otto选下了他曾在S6时期选择最多的璐璐。但不知是因为英雄的弱势，还是因为年纪渐长导致的操作下滑，整场比赛otto最终以0-1-5的惨淡战绩输掉了这场比赛。随后otto再次出场时遇上了曾经的老对手兮夜。在这场与老对手重逢的比赛中，otto选出了阿卡丽来和兮夜正面硬钢。然而多年空窗期导致实力下滑，和一直处在职业第一线的兮夜之间差距过于明显。最终otto以0-6的战绩落败，而兮夜则用飞机取得了那场对决的MVP。

“别人总是把他的梦想扔在地上，他又一次次地捡起来。”网友们对于他的职业生涯如此评价道。最终电棍再次离开V5，之后也只能打一打LDL这样的比赛。即使以25岁的年纪，电棍的实力依然可以在LDL乱杀。不过他那个朝思暮想的舞台，却再也没有了他的一席之地。当年的天才少年，最终也在众人的喧嚣之中，凄然地放下了他那已残破不堪的梦想。

结语

在十年之后，曾经驰骋赛场的少年终于在心中结束了他长达十年的职业生涯。曾经他坚称自己现役观众笑着不去相信，现下他承认自己退役观众笑着不愿相信。如今的侯国玉再也没有露出过当年采访时的意气风发，只有着无法言说的嗟悔与惋伤，说到底这只是一位曾经倔强的少年在生活中的面前低下了曾经高傲的头颅。

不知他是否在某个坐在电脑前的时刻，脑中仍会想起17岁时自己登上赛场的惶窘与雀跃。